無(wú)論是-19.1%的行業(yè)整體增長(zhǎng)率，還是-23.4%的末端市場(chǎng)增長(zhǎng)率，都在陳述著中央空調(diào)已然步入深水區(qū)的客觀現(xiàn)實(shí)。而此前支撐末端市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的醫(yī)療領(lǐng)域和工業(yè)應(yīng)用的沉寂，顯然是2024年凈化市場(chǎng)同樣“寒風(fēng)凜冽”的直接原因。值得一提的是，在深耕主業(yè)的“垂直一體化”戰(zhàn)略引導(dǎo)下，雅士高筑產(chǎn)品、服務(wù)之高墻，持續(xù)“向上突破”，廣積在細(xì)分場(chǎng)景等“同心多元化”領(lǐng)域之錢(qián)糧，“向下扎根”，最終在市場(chǎng)中穩(wěn)穩(wěn)立足。

　　高筑墻，產(chǎn)品、系統(tǒng)持續(xù)“向上突破”。當(dāng)市場(chǎng)增量通路受阻，通過(guò)縱深化發(fā)展拉高產(chǎn)品、系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻就成為更多品牌為數(shù)不多的選項(xiàng)之一。所幸，即便在市場(chǎng)高速上行之際，雅士也并未放棄此舉，因而即便在規(guī)模型企業(yè)的圍剿下，雅士仍舊能在凈化領(lǐng)域擁有獨(dú)屬于自己的一席之地。以醫(yī)院環(huán)境為例，其對(duì)空氣凈化要求、溫濕度控制、設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性、產(chǎn)品品質(zhì)等都是需要極為嚴(yán)苛的考驗(yàn)，且需要具有相當(dāng)高的適配性。基于此，在產(chǎn)品、技術(shù)和方案的適配性上做到“極致”，就是雅士高筑墻的重要策略。

　　具體而言，2024年雅士的研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)加強(qiáng)在冷熱源的開(kāi)發(fā)、升級(jí)方面的推進(jìn)工作，完成了130系列模塊機(jī)產(chǎn)品優(yōu)化、150/300系列產(chǎn)品組合開(kāi)發(fā)；變頻單元機(jī)產(chǎn)品線進(jìn)一步豐富，可選機(jī)型更多適配性更高；四管制風(fēng)冷大渦旋產(chǎn)品的優(yōu)化面世。此外，在定制方案上，雅士同樣下足了功夫。針對(duì)國(guó)際大型眼科醫(yī)院的全球連鎖運(yùn)營(yíng)模式場(chǎng)景，雅士模擬多種工況并儲(chǔ)備了多種一體性、緊湊性、便捷性、智能化等優(yōu)勢(shì)更加顯著的可選方案；針對(duì)特殊場(chǎng)景的殺菌消毒空調(diào)，新增納米水離子消殺專(zhuān)用功能；針對(duì)疫情防控的平疫結(jié)合型場(chǎng)景，推出雙通道高端凈化產(chǎn)品；針對(duì)P2、P3、微生物實(shí)驗(yàn)室、精密實(shí)驗(yàn)室、動(dòng)物房等細(xì)分實(shí)驗(yàn)室，提出恒溫恒濕空氣解決方案，等等。

　　廣積糧，服務(wù)、應(yīng)用發(fā)力“向下扎根”。2024年已經(jīng)是雅士空調(diào)推行“立足醫(yī)療凈化主業(yè)，全力拓展新凈化賽道”的第三年，所以聚焦市場(chǎng)應(yīng)用端，雅士除了深耕自身優(yōu)勢(shì)的醫(yī)院場(chǎng)景，并以差異化的解決方案精準(zhǔn)匹配，同時(shí)積極探索凈化“同心多元化”業(yè)務(wù)的拓展，如實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)改建項(xiàng)目上的探索，持續(xù)塑造具有雅士特色的適配性方案。值得一提的是，凡此種種提前準(zhǔn)備和綢繆，都讓雅士在面對(duì)國(guó)務(wù)院發(fā)布的《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，以及國(guó)家大力推進(jìn)緊密型縣域醫(yī)共體建設(shè)等政策下，釋放出的巨大醫(yī)改擴(kuò)建的凈化空調(diào)市場(chǎng)中，擁有足夠的優(yōu)勢(shì)。

　　此外，聚焦于服務(wù)端，雅士不僅能夠提供從凈化方案設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品咨詢(xún)的一站式服務(wù)，還能通過(guò)定制化解決方案滿足客戶(hù)的深層次需求。具體來(lái)看，在標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施上，雅士正持續(xù)推進(jìn)報(bào)價(jià)端、研發(fā)端、工藝端、采購(gòu)端、生產(chǎn)端等價(jià)值鏈的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程；同時(shí)，加強(qiáng)其主動(dòng)服務(wù)、靠前服務(wù)的能力，提供定期維護(hù)和巡檢服務(wù)，確保設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新來(lái)增強(qiáng)客戶(hù)粘性。

　　如果說(shuō)，“高筑墻”的意義是強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，提高相關(guān)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻，那么“廣積糧”則是雅士通過(guò)強(qiáng)化以服務(wù)和系統(tǒng)為代表的核心競(jìng)爭(zhēng)力，立足優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，將其復(fù)制到其他細(xì)分市場(chǎng)。事實(shí)上，在如今凈化市場(chǎng)邁入深水區(qū)的當(dāng)下，雅士更多關(guān)注的是現(xiàn)有的成果如何守住，才能從容應(yīng)對(duì)當(dāng)前的不確定性和未來(lái)的新變局。